検索する人に合わせて、
広告の入口を分ける。

同じ商品でも、商品を探す人と、肌の症状を調べる人では必要な情報が違います。検索語から広告文、クリック後のページまで、その違いをつないで設計しました。

対象 初回トライアル購入検索意図 2グループ検索語 16個月予算 5万円

DESIGN STRUCTURE

設計を4つの階層で整理

課題の条件から、広告を出す相手と届け方、配信後の判断までを一続きにしました。

階層決めたこと判断の理由

01目的

架空ブランド「あかり肌」の初回980円トライアル購入

クリック数ではなく、購入までつながる入口を考えるため

02相手

「商品を探す人」と「症状を調べる人」に分ける

検索時点で知りたいことと、購入までの距離が違うため

03届け方

2広告グループ・各8検索語・各3方向の広告文を用意

検索語、広告の約束、移動先のページをそろえるため

04検証

購入を計測し、クリック率・購入率・獲得費用を比較

広告文とページのどちらを直すか分けて判断するため

TWO SEARCH PATHS

検索から購入までの対応表

同じ広告と同じページにまとめず、検索の理由に合わせて案内します。

A / 商品を探すゆらぎ肌を自覚

「ゆらぎ肌美容液」
「敏感肌オールインワン」

悩みへの共感、商品の内容、初回価格

商品説明・初回トライアル

B / 症状を調べる肌の変化から検索

「30代肌荒れ化粧水」
「30代肌荒れスキンケア」

症状の言語化と、状態を確かめる入口

肌タイプを考えるページ → 商品説明

広告文6案の例を見る

A / 商品を探す人

「合うかな」が口癖だった私へ
自分で試した美容液を980円
私の肌で2年試した美容液

B / 症状を調べる人

その肌荒れ、ゆらぎ肌かも
30代の肌荒れ・乾燥に980円
私も30代で急に肌荒れた

「私」「2年」は架空ブランドの設定に基づく広告案です。実在する商品の体験談ではありません。

BUDGET & REVIEW

配信後に、何を見て直すか

月5万円の課題設定。想定クリック単価350円なら約143クリック、購入率2%なら約3件という試算です。購入1件あたり約1万6,700円は計画上の数字で、実績ではありません。

広告が押されない検索語と広告文を見直す

押されるが買われない広告の約束と移動先を見直す

獲得費用が高いクリック単価と購入率を分けて確認する

株式会社ブレイクが運営する「ブレイクマーケティングプログラム」で制作した架空案件の設計です。掲載内容は実際の広告配信・購入・改善成果ではありません。グループごとの予算配分は比較の目安で、Google広告の実際の予算設定はキャンペーン単位です。